依托平臺公司從“借船出?！钡健榜{船出海”，鄆城——

一個內陸縣的外貿突圍

初冬的魯西南，寒意初顯。但在鄆城縣舉辦的一場對接會現場，氣氛卻火熱。

11月13日，鄆城“一帶一路”貿易采購對接會如期舉行。來自沙特阿拉伯、埃及、孟加拉國等15個國家的數十名外商，穿梭在酒類包裝、特種車輛、紡織產品等展位間，與當地企業(yè)負責人交談。

“沒想到，在這里能找到這么多優(yōu)質供應商。”沙特采購商阿瑪賈德·穆罕默德仔細觀察著手中精致的香水瓶，不禁感嘆。

“十四五”以來，山東主動融入國家開放大局，聚焦穩(wěn)外貿穩(wěn)外資，加快制度型開放，開放型經濟不斷邁上新臺階。這場對接會，雖然規(guī)模不算大，卻折射出一個內陸縣外貿突圍的探索。

民營經濟大縣的“出海之困”

鄆城是典型的民營經濟大縣，12萬余家民營經營主體構筑了高質量發(fā)展的重要基礎。在這里，紡紗規(guī)模達到350萬紗錠，玻璃瓶年產量14億只，專用車年產量突破10萬輛，產品遠銷150多個國家和地區(qū)。扎實的產業(yè)基礎和過硬的產品品質，支撐鄆城進出口總額在2024年突破17.88億元，同比增長17.2%，增速位居全市第一。

然而，數據背后隱藏著深層次的結構性焦慮——

“我們的產品很難直接闖進國際市場，而且利潤微薄?！鄙綎|鄆城瑞升玻璃有限公司董事長樊明棟坦言，由于沒有專業(yè)外貿團隊，企業(yè)長期依賴中間商出口，“同樣一款玻璃瓶，經過外貿公司轉手，終端價格比我們的出廠價高出30%以上?！?/p>

這種情況在鄆城并非個例。據悉，全縣80%以上的傳統(tǒng)制造企業(yè)沒有專業(yè)外貿團隊，出口嚴重依賴中間商。這不僅導致企業(yè)利潤被層層壓縮，更使其喪失了國際市場議價權和品牌話語權，始終處于價值鏈的低端。

更讓人焦慮的是，部分想“走出去”的企業(yè)，在海外渠道開拓、風險規(guī)避等方面“摸不著門”?！安皇遣幌氤龊?，是不敢出、不會出?！闭箷?，一名紡織企業(yè)負責人的感慨道出了許多同行的心聲。

政府“搭橋”，國企“撐船”，平臺“導航”

這不僅是企業(yè)個體的發(fā)展瓶頸，更是縣域經濟邁向更高質量發(fā)展、深度融入全球產業(yè)鏈必須破解的難題。

面對困境，鄆城緊扣“外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構”的政策導向，經過反復調研和多方對接，探索出一條新路徑：由縣商務局搭橋，縣屬國企以公信力為支撐，聯(lián)合知名外貿集采平臺“義采寶”，共同成立山東銘富供應鏈管理有限公司。

“這家公司的定位很明確，就是做鄆城企業(yè)出海的‘擺渡人’。”鄆城縣商務局黨組書記、局長宋海龍介紹，新公司將為本土企業(yè)提供海外市場開拓、訂單對接的“一站式”服務，讓企業(yè)出海更安全、高效、省心。

新模式不是簡單的“拉郎配”。三方聯(lián)合對全縣40家企業(yè)開展了兩輪實地走訪，覆蓋紡織、酒類包裝、掛車、板材等重點行業(yè)。經過嚴格篩選，21家企業(yè)符合進駐標準并被納入“義采寶”鄆城縣產業(yè)帶專區(qū)，成為“出海先鋒”。

本次對接會，正是這一創(chuàng)新模式的試金石?！皶錾?，外商無需奔波于鄆城各處，在一個會場內即可對接多個品類的優(yōu)質供應商，提升采購效率。而本土企業(yè)則繞開了中間環(huán)節(jié)，直接了解共建‘一帶一路’國家的市場需求、政策風向，并在與外商的交流中學習如何規(guī)避海外市場風險?！彼魏｝堈f。

構建多層次全方位的外貿服務生態(tài)

單一平臺的搭建只是鄆城外貿突圍的一個縮影，更深層次的變革，則體現在當地圍繞實施“幫助外貿企業(yè)找訂單行動”這一核心任務，構建的一套多層次、全方位的外貿服務生態(tài)上。

在組織企業(yè)出海參展方面，該縣今年已組織企業(yè)參加2025年意大利博洛尼亞美容展、美國芝加哥酒店用品展等境外展會13場次。“每次參展都不是簡單‘露個臉’，而是精準匹配我們的優(yōu)勢產業(yè)?！编i城縣委常委、副縣長宋攀表示。

參加國內展會同樣成果豐碩。在剛剛舉辦的第138屆廣交會上，鄆城企業(yè)達成意向訂單220萬美元。其中，好朋友生物科技有限公司憑借創(chuàng)新產品設計，吸引眾多采購商關注，達成意向訂單7筆，金額約90萬美元?！懊鎸γ娼涣鞑粌H促成了訂單，更讓我們精準把握了市場需求?！惫窘浝韽埨笳f。

培訓賦能也是關鍵一環(huán)。今年5月22日，組織26家企業(yè)參加海關“春風惠企”政策宣講會；5月30日，邀請稅務部門為40余家外貿企業(yè)進行出口退稅輔導……今年以來，鄆城累計組織培訓15場，培訓270余人次。

政府部門全方位的服務與支持，為企業(yè)“強筋健骨”。“對重點出口項目，我們建立了‘一對一’全流程服務保障機制。在跟蹤服務魯運新材料煅后焦出口項目時，工作人員每周與企業(yè)負責人溝通進度，及時協(xié)調解決各類問題，推動快速順利出口。”宋攀說。

“從此次對接會上可以清晰感受到，鄆城正推動實現從產品出海向品牌出海、渠道出海的轉變。當然，鄆城的外貿突圍之路仍然面臨諸多挑戰(zhàn)?！焙蕽蓪W院商學院副教授李翔說，供應鏈公司打造的“一站式”外貿服務模式能否持續(xù)盈利，并實現規(guī)?；茝V？本地企業(yè)在直接面對外商后，能否迅速提升產品適應性、品牌影響力以及風險應對能力？再比如，如何培育更多具備全球視野和外貿技能的本土人才？這些都是鄆城接下來需要認真思考解答的問題。

（大眾新聞記者 趙念東 通訊員 楊靜 蘇亞）