5月12日下午3時，商務部發(fā)布《中美日內瓦經(jīng)貿會談聯(lián)合聲明》（以下簡稱《聯(lián)合聲明》），中美同時大幅降低雙邊關稅水平。

這次中美經(jīng)貿高層會談取得實質性進展，意味著中美邁出平等解決關稅問題重要一步。與市場而言，90天的“窗口期”給外貿企業(yè)提供了享受較低關稅的機會，同時也凸顯了內外貿一體化的戰(zhàn)略意義。

正在回歸的美國訂單

商務部發(fā)布《聯(lián)合聲明》一小時后，銀鳳陶瓷銷售總監(jiān)張斌接到了第一條來自美國“老客戶”的信息。

“客戶很急迫要求我們出貨，因為目前他們庫存產品出現(xiàn)了短缺現(xiàn)象，庫存壓力比較大?！苯刂涟l(fā)稿，張斌已接到來自美國市場的7筆訂單，總金額預計達300萬美元，客戶群體涵蓋中高端餐飲具供應商及大型商超渠道。

除了庫存壓力外，圣誕季準備工作也是美國客戶積極備貨的重要原因?！叭绻F(xiàn)在不做好準備，圣誕季銷售或許會遇到缺貨的難題?！?/p>

同樣收到美國客戶信息的，還有濰坊盛安食品有限公司副總經(jīng)理王康。

“這幾天真是忙得腳不沾地，連喘口氣的時間都沒有?！蓖蹩嫡f，“關稅政策一調整，客戶就火急火燎地打來電話，說他們的倉庫已經(jīng)見底了，催著我們趕緊發(fā)貨。預計要在90天內發(fā)完美國追加的60柜貨，壓在倉庫里的庫存總算有著落了?！?/p>

臨沂海德跨境電子商務有限公司總經(jīng)理劉杰告訴記者，之前因為關稅增長幅度及政策不確定性，大部分客戶都處于觀望狀態(tài)，停止大批量補貨?！艾F(xiàn)在對之前積壓近1個月貨物的客戶來說，現(xiàn)在需要抓住時機開始出貨?！?/p>

5月14日下午，青島狼王發(fā)制品有限公司（以下簡稱“青島狼王”）也開始將一部分當天的發(fā)制品訂單打包。而這批訂單將通過商業(yè)快遞公司直郵的形式發(fā)往美國市場。

這是自5月2日，美國正式終止對來自中國價值不超過800美元的小額包裹給予免征關稅的政策以來，青島狼王首次增加直郵發(fā)貨的比重。

“這段時間我們基本很少通過直郵發(fā)貨了，因為稅率太高。我們測算了一下，一個小額包裹的成本要增加30美元以上?！鼻鄭u狼王總經(jīng)理劉曉振說。

這兩天，他一直在密切關注著中美關稅談判。5月13日晚，他關注到白宮發(fā)布美國總統(tǒng)特朗普修正行政命令，調整4月2日相關行政命令中規(guī)定的價值低于800美元小額包裹的從價關稅稅率，從120%降低至54%。

劉曉振立即調整發(fā)貨方式，“今天先通過商業(yè)快遞公司直郵一部分訂單看看，大約兩三天后到達美國。根據(jù)實際征收的稅率情況，來決定我們下一步的發(fā)貨方式?！?/p>

一船難求導致海運價格上漲

現(xiàn)在擺在諸多外貿企業(yè)面前的新問題是——“一船難求”。

根據(jù)《中美日內瓦經(jīng)貿會談聯(lián)合聲明》，中美90天內暫停實施24%關稅。90天的窗口期，對出海美國市場的企業(yè)而言，或許是新一輪“搶運潮”的開始。

劉杰坦言，目前對美航線短期會出現(xiàn)“爆艙”情況。因為近一個月的滯留貨物將在近期集中出貨，搶占關稅下調節(jié)點。

張斌告訴記者現(xiàn)在確實存在“一船難求”的現(xiàn)象，“前段時間也難‘求’，以前一周有2-3班船，‘對等關稅’實施后一周1班船，還不一定?？壳鄭u港?！?/p>

信達證券表示，關稅減免幅度遠超市場預期，疊加歐美傳統(tǒng)運輸旺季臨近，貨主企業(yè)出于降低關稅成本和趕工交貨的雙重考慮，可能集中啟動“搶運”操作，短期內亞歐、跨太平洋航線貨量或現(xiàn)脈沖式增長。

在客戶的要求下，銀鳳陶瓷也加入了“搶奪戰(zhàn)”。而訂單集中交付也是造成“一船難求”“一柜難求”的主要原因之一。

一位深耕美國的商超客戶在《聯(lián)合聲明》發(fā)布后迅速與張斌聯(lián)系，并提出了一個要求：在83天內完成產品評審與生產交付?！翱蛻舻谝粫r間聯(lián)系我們，要求對83天能產出多少產品給出明確答復?，F(xiàn)在我們生產部門正加緊協(xié)調產能，優(yōu)先保障緊急訂單的按時交付?！?/p>

隨著出貨需求的釋放，市場運價的明顯上漲或將顯現(xiàn)。根據(jù)5月9日上海航運交易所發(fā)布的中國出口集裝箱運輸市場周度報告，上海出口集裝箱綜合運價指數(shù)為1345.17點，較上期上漲0.3%。其中在北美航線，上海港出口至美西和美東基本港市場運價（海運及海運附加費）分別為2347美元/FEU和3335美元/FEU，分別較上期上漲3.3%、1.6%。

劉杰預測，短期內物流價格會保持在高位狀態(tài)，后期則要隨著時間及執(zhí)行的政策進度來看價格調控趨勢?！皝嗰R遜銷售方面，已在關稅調整后第一時間根據(jù)關稅稅率、物流費用等重新測算成本，想要趕在政策執(zhí)行期進行補貨。”

既定戰(zhàn)略不改變

對于山東外貿企業(yè)來說，過去一個月的經(jīng)歷也讓他們更加注重風險防范。

張斌清醒地認識到，當前形勢仍存在諸多不確定性。作為長江以北最大的日用陶瓷生產企業(yè)，銀鳳陶瓷超九成訂單是國外市場，其中接近40%的產品銷往美國市場?！拔覀兿瘸浞掷?0天的‘窗口期’，后期還是要出口內銷兩條腿走路?！?/p>

中通客車股份有限公司相關負責人表示，雖海外市場是企業(yè)的主要方向，但國內國外同步推進的營銷策略不會改變。

在國際市場不確定性增加的背景下，加速開拓國內市場成為山東外貿企業(yè)的另一選擇。

“關稅政策調整后，雖然也接到美國客戶要求供貨的電話，但我們對美國訂單的需求已沒那么迫切了。”青島力泰農產品有限公司（以下簡稱“青島力泰”）的相關負責人焦立乾說。

4月中上旬，青島力泰與大潤發(fā)達成戰(zhàn)略合作，產品進駐北京、天津、濟南等城市的52家大潤發(fā)賣場銷售。產品一經(jīng)上市，反饋十分熱烈?！艾F(xiàn)在我們每天可以賣2噸生姜。之前，我們幾乎沒有布局過國內市場?！苯沽⑶f，“我們打算重新規(guī)劃業(yè)務布局，將內銷比重提升至50%以上，從純出口型企業(yè)轉型成為內外貿并舉的綜合型企業(yè)。”

外貿形勢的不確定性也催使外貿企業(yè)調整貿易策略、提升創(chuàng)新能力。

作為一家機電企業(yè)，濟南鼎點數(shù)控設備有限公司（以下簡稱“鼎點數(shù)控”）美國市場占比相對較小。美國市場在公司整體業(yè)務中的占比5%—10%，他們將市場重心放在歐盟、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)。

鼎點數(shù)控董事長魏志永認為，盡管此次會談標志著中美貿易緊張局勢有所緩和，但長遠來看，企業(yè)依舊會降低對美國單一市場的依賴，重點拓展歐洲高端市場及“一帶一路”共建國家，以增強抗風險能力。

此前醫(yī)藥材料原料相關產品已豁免“對等關稅”，所以華熙生物科技股份有限公司（以下簡稱“華熙生物”）業(yè)務暫未受到此次談判影響。這與華熙生物醫(yī)藥材料原料業(yè)務全球化資質布局和領先的科技實力不無關系。

華熙生物醫(yī)藥原料事業(yè)部總經(jīng)理申仕源說，“無論外部環(huán)境如何變化，技術壁壘與資質優(yōu)勢始終是我們的核心護城河。未來，我們將依托34項國際認證及完善的質量管理體系，持續(xù)為全球客戶提供高質量的產品及創(chuàng)新解決方案?！?/p>

（大眾新聞記者 戴岳 劉笑笑 廖寧 王瑛琪 呂樂 曾軻）